耐克收购数据分析初创公司Celect以提升DTC销售额

耐克收购了预测分析公司Celect，以加强其在全球范围内为消费者提供个性化服务的直接面向消费者(DTC)战略。CELECT的云计算平台提供的数据，以帮助零售商优化他们的库存与超当地需求的预测，每一个公司公告。该交易的财务条款尚未披露。

首席运营官Eric Sprunk在接受CNBC采访时说，通过将Celect的技术整合到耐克的移动应用程序和网站中，运动服装制造商旨在预测消费者将如何以及何时购买某些款式。Celect由麻省理工学院的教授于2013年创立，将立即融入耐克。

根据CNBC，耐克选择购买这家初创公司，而不是花费数年时间在内部孵化类似的技术。根据公告，Celect的联合创始人将继续担任教授，同时咨询耐克。

耐克收购Celect是该运动服装巨头寻求在各种分销渠道(包括其移动应用和网站)中推动DTC销售的最新迹象。销售独家限量版商品的技术驱动下降策略在服装制造商中越来越受欢迎，以产生兴奋和需求。在鞋类方面，该策略针对的是忠诚的顾客，例如喜欢新奇物品的“运动员”。

DTC销售也让耐克更快地了解消费者需求，而不是像Foot Locker这样的零售连锁店的订单。Celect的技术可以帮助Nike通过优化跨渠道的库存来推动这一战略，通过超本地化的需求预测确保客户能够找到并购买他们最感兴趣的东西。此次收购表明Nike认识到需要提供个性化体验并且专注于关于技术和满足本地化需求以实现这些体验。

耐克已将其增长战略从购买品牌转向收购科技公司，以加强其设计和数据分析。虽然该公司在2002年购买了冲浪服品牌Hurley(该公司据称正在探索该公司的销售)，并且在2003年购买鞋匠Converse，但其最近的收购业务明显受到数字化关注。该公司于2016年收购了Virgin Mega，这是一家数字设计工作室，帮助建立了Nike的SNKRS移动应用程序，今年该应用程序是亚特兰大一家弹出式商店的基础。

2018年3月，耐克宣布收购消费者数据分析公司Zodiac，以加速其数字化转型。一个月后，它收购了计算机视觉公司Invertex，以加强其人工智能功能。Nike最近推出的Nike Fit移动应用程序依靠Invertex的技术，旨在帮助客户找到合适的鞋码。该应用程序使用智能手机相机扫描客户的脚，并将数字化的3D图像与鞋子设计相匹配。

与此同时，根据其年度报告，耐克的直接销售额在货币中性基础上增长12%，达到2019财年的118亿美元，占品牌总收入的32%，远远超过批发商2%的收益。该公司表示，耐克直销的数字部分在此期间增长了35%，超过了所有其他营销渠道。这一增长率表明，在可预见的未来，公司的数字DTC销售将成为销售的关键驱动因素。

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