华润非啤业务势如破竹，2023下半年猛增近七成

来源：发布时间：2024-03-27 13:12:27 搜集整理：中国产业网

2024年3月18日,华润啤酒(控股)有限公司(港交所股份代号:00291)如期公布了其全年业绩报告。在截至2023年12月31日的一年内,华润啤酒的综合营业额达到了人民币389.32亿元,相比2022年增长了10.4%。同时,未计利息及税项前的盈利以及公司股东应占的溢利分别为人民币69.61亿元和人民币51.53亿元,同比分别实现了33.2%和18.6%的增长。

在过去两年中,中国酒业经历了经济环境、竞争格局、销售渠道、消费习惯以及品牌塑造等多方面的全新挑战。然而,面对这些复杂且多变的宏观因素,华润啤酒成功地应对了行业变革和市场考验,于2023年实现了整体收入、利润以及啤酒销量的全面增长。

值得一提的是,在拓展非啤酒业务领域方面,华润啤酒也取得了显著进展。2023年1月,公司完成了对贵州金沙55.19%股权的收购交割,进一步扩大了其白酒业务版图。在2023年度,白酒业务的营业额以及未计利息及税项前的盈利分别达到了人民币20.67亿元和人民币1.3亿元。若剔除因收购贵州金沙而产生的无形资产摊销影响,其未计利息及税项前的盈利实际为人民币7.97亿元,充分展现了华润啤酒“啤白双赋能”独特商业模式的潜力和实力。

白酒品牌全面升级,多维变革引领行业新风尚

作为行业的佼佼者,华润啤酒始终走在创新的前沿,从率先开启高端市场征程,到勇敢地提出并迈进“新世界”的构想,华润啤酒不断通过自我革新来应对市场的多变。

2023年,华润啤酒在白酒业务上的探索步伐更加坚定。公司秉持“啤白双赋能,白白共成长”的业务策略,经过第一阶段的深入“探索”和不断的学习总结,成功解决了诸多历史遗留问题,并顺利过渡到第二发展阶段。在这一阶段,华润啤酒实现了价格的稳定、销售的活跃、流程制度的完善以及管理经验的落地,从而确保了经营、业务和产品的良性发展,为白酒业务的整体运营质量带来了决定性的提升。

在业绩发布会的当天,华润啤酒董事会主席侯孝海明确指出,啤白双赋能模式是一个系统性的工程。公司的最终目标是构建一个融合“啤酒+非啤酒”的多元化业务发展模式,通过实施“啤酒和非啤酒”的双轮驱动战略,将华润啤酒打造成为一个跨酒类行业的领军企业。

在成功接管金沙酒业后,华润啤酒为金沙酒业确立了新的定位:“打造全国领先的头部酱酒企业”。为实现这一目标,华润啤酒启动了一系列改革措施,助力贵州金沙酒业在稳固基础上进一步发展。华润酒业总经理魏强指出,2023年是按照华润酒业为金沙酒业制定的三年规划稳步前行的一年,成功完成了“基础巩固,能量积累”的阶段目标。

这一年可以分为两个关键阶段:上半年,公司以管理为主导,迅速调整策略并加强基础建设。在外部市场上,公司以“降低库存、稳定价格”为核心目标,将重塑市场秩序作为营销工作的首要任务。通过有计划、分步骤、线上线下同步的方式,有效地优化了价格体系,并建立了积极的价格管理机制。因此,金沙酒业的整体库存减少了8亿,其摘要产品在市场上的实际交易价格稳定在600元以上,流通环节也基本实现了价格顺畅。在内部管理上,公司进行了组织重构、品牌重塑和销售管理体系的建设,为销售业务的顺利开展提供了有力支持。

进入下半年,金沙酒业主要围绕品牌建设和市场拓展两大核心展开工作,实现了业绩的稳步增长。自7月起,金沙酒业的月销售额均超过了同期水平,下半年整体销售额较去年同期增长了近70%。进入2024年,金沙酒业在1-2月的销售额较去年同期增长了近50%,展现出了强劲的发展势头。2024年,金沙酒业迎来了“全面升级,重点突破”的发展阶段,将在品牌推广、传播、渠道结构、业务能力和数字化水平等方面实现全面提升。

面对当前中国白酒行业库存积压、销售困难等挑战,华润啤酒在2023年初的不利市场环境下,经过深入的市场调研和分析,果断地做出了全面减少经销商库存的决策。公司通过全国性的库存清查,识别并处理了风险库存,从而有效地控制了潜在的抛售风险。经过2023年一系列去库存的综合措施,金沙酒业的库存状况现已恢复健康,库存量维持在年销售额的30-40%的合理水平。

同时,基于在白酒新领域的实践经验和对未来发展的深思熟虑,华润啤酒决定重点推进“摘要+金沙回沙”的双品牌战略。其中,摘要酒作为高端品牌引领市场,金沙回沙酒则定位为大众消费选择,而金沙小酱酒则作为针对年轻消费者和轻量化需求的产品,共同构成了全方位的价格和产品矩阵,推动金沙酒业品牌形象的全面升级。

在解释推出新品系列的背后逻辑时,侯孝海在新闻发布会上表示,金沙小酱和“摘要”珍品版第三代等新产品的推出,是为了更好地适应市场的新变化和消费者的新需求。这些新品不仅是对“摘要+金沙回沙”双品牌产品矩阵的有益补充,也体现了公司对市场的敏锐洞察和灵活应对。在推广这些新品时,华润啤酒将摒弃传统的经销商压库方式,转而采用更为精准和有效的营销策略。公司将聚焦核心市场,突破重点城市,精确覆盖终端消费者,以寻找新的增长点,并确保新产品的健康、持续和良性发展。

锚定三年战略规划,以长期主义引领未来发展

为了更有效地推进白酒业务的发展,华润啤酒在2023年进行了重大的组织架构调整。公司成功地将啤酒和非啤酒业务拆分为两大独立的事业部:华润雪花和华润酒业,以实现更为专业化的运营。其中,华润酒业将全面负责白酒业务的拓展,肩负着推动金沙酒业、景芝白酒和金种子酒业三家白酒公司不断壮大的重要使命。

侯孝海进一步阐释了公司的运营模式,他强调华润啤酒作为上市公司,主要职能是对华润雪花和华润酒业进行控股和管理。而华润雪花和华润酒业则专注于各自的业务运营。这种三轮驱动、三轮赋能的模式使得华润啤酒能够有效地对两个事业部进行管理,同时两个事业部之间也能相互支持、相互赋能。华润啤酒则负责整体赋能架构的搭建和价值实现,确保三个主体形成一个紧密协作、高效运行的系统。

在白酒业务方面,华润啤酒提出了明确的“3+3”战略规划。该规划分为两个阶段:2023-2025年的前三年和2026-2028年的后三年。在前三年,华润酒业将以“探索、发展、变强”为主线,积极探索白酒新世界的可能性,并实现有质量的增长。

以全新的发展目标为指引,华润酒业基于对当前酒类行业变革、消费趋势以及产业结构调整等因素的深入洞察,明确了三大发展策略:啤+白双赋能战略、产区战略和品类战略。其中,打造大单品矩阵策略将成为公司发展的重中之重。华润酒业将持续丰富其“1+1+N”的品牌矩阵,即打造一个全国性高端白酒头部品牌、一个全国性的中档及以下品牌以及多个有价值的区域品牌。这将有助于公司在全新的发展阶段实现更高质量的发展。对于金沙酒业来说,2024年将是一个全面升级、实现重点突破的关键年份。

面对中国白酒行业的曲折发展历程,侯孝海始终保持着坚定的信心。他认为,尽管中国白酒的发展道路充满挑战和周期性波动,但其总体趋势始终是向上的,具有长期的发展潜力和价值。在这种信念的指引下,华润酒业作为白酒行业的新锐力量,将以耐心、执着和坚韧不拔的精神,乐观地面对各种困难和挑战,并以长期主义的视角在市场中不断壮大自身实力。

侯孝海在近期的专访中强调:“白酒产业是一个值得我们全身心投入的产业,它凝聚了华润人的心血和汗水。我们将坚守在这个行业中,用我们的热情和努力与它共同成长、共同成熟,并最终一起取得成功。”

过去的岁月已经见证了华润啤酒在白酒领域的辉煌成就,而现在,新的征程已经开启。年度报告的数据清晰地显示,白酒业务正在迅速崛起为华润啤酒的第二大增长引擎,并已经迈入了快速发展的轨道。展望未来,华润啤酒将继续在市场化的运作机制下,深入打造“啤酒+白酒”双轮驱动的独特商业模式。