深耕产品力，艾贝可小分子奶粉全国销量领先实至名归

“消化吸收”成为婴配粉的终极战场

中国婴配粉行业,正经历一场前所未有的“压力测试”。出生率持续探底,市场总量从“增量抢夺”滑入“存量鏖战”;新国标进一步抬高技术门槛,加速了中小品牌的出清;渠道碎片化与价格战的愈演愈烈,令从业者倍感压力。然而,疾风知劲草,行业寒冬往往也是价值回归与品牌分化的起点。

近日,贝因美高端品类艾贝可奶粉荣膺权威市场地位认证 “小分子奶粉全国销量领先”。这不仅标志着艾贝可品牌的高光时刻,更释放出强烈的市场信号:在整体低迷的行业环境中,真正满足市场需求的高价值细分品类,正展现出逆势增长的强大韧性。

产品力铁三角,“100%小分子+鼎配”,定义“好产品”新标准

《人类幼崽喂养图鉴》报告明确指出,新生代父母已将 “消化吸收好”作为喂养的首要课题。这背后是育儿观念的深刻变迁:

科学育儿观普及:父母们不再盲目追求“营养堆砌”,转而关注营养的“生物利用率”。宝宝是否真正吸收,成为判断一罐奶粉好坏的金标准。

敏感体质增多:受环境变化、剖腹产率提升等因素相关,婴幼儿出现牛奶蛋白不耐受、湿疹、腹泻等情况的比例有所上升,促使父母主动寻找更亲和、更易接受的配方。

喂养体验可视化:宝宝的“便便性状、睡眠质量、哭闹频率、胀气情况”成为了妈妈们每日关注的“喂养仪表盘”。任何细微不适,都可能触发更换奶粉的决策。

艾贝可奶粉精准把握这一趋势,依托贝因美逾30年科研积淀,专研小分子奶粉。其“小分子”的核心技术“适度水解工艺”,通过酶的定向剪切,将完整的牛奶蛋白大分子分解成更小的肽段和氨基酸;小分子蛋白无需经过复杂的消化分解过程,即可经肠道壁直接吸收,从源头降低因消化不全引发的各类不适,完美满足了宝宝长期食用同时减轻消化负担的喂养需求。

实证“100%小分子” 比羊奶更好吸收

经权威机构检测,艾贝可奶粉中低于1万道尔顿(Da)的小分子占比达100%,其中97.4%为低于3000道尔顿的“小分子肽”。道尔顿是分子量的单位,数值越小,分子越小。艾贝可的平均分子大小仅为羊乳蛋白分子的1/25。

“鼎配”配方 全面、系统的营养支持

光有好吸收还不够,更全面的营养同样关键。艾贝可奶粉以三大“营养群”构建了覆盖婴幼儿关键成需求的“鼎配”营养系统。

吸收力营养群:添加适度水解蛋白,OPO结构脂(减少钙皂,软化便便)、CPP(促进钙铁锌吸收)、Bb-12益生菌+双益生元(构建肠道健康环境)、左旋肉碱(促进脂肪酸代谢)等,助力营养高效吸收。

自护力营养群:融合乳铁蛋白(核心免疫蛋白)、50倍Bb-12益生菌与益生元,共同构筑宝宝内在的“防护盾”,提升宝宝自身保护力。

智视力营养群:科学配比DHA、ARA、胆碱、牛磺酸、锌等脑部关键营养,DHA:ARA=1:1.5,模拟母乳比例,为宝宝大脑和视觉神经发育提供充沛均衡的营养动力。

北纬45度黄金奶源,原生品质保障

好奶粉离不开好奶源。艾贝可甄选珍贵的生牛乳奶源,其基地位于全球公认的北纬45°“黄金奶源带”——贝因美黑龙江自有智能化牧场。得天独厚的生态条件孕育出优质奶源,经检测富含A2β-酪蛋白、核苷酸、OPN骨桥蛋白、α-乳白蛋白、9种必需氨基酸、HMOs等多种天然珍稀营养,从源确保了奶粉原生品质。

渠道共建——“好渠道”模式 构筑“命运共同体”的信任护城河

渠道在婴配粉行业的重要性不言而喻。艾贝可携手合作伙伴,远非浅层的利益捆绑,更是一场关于价值共生的深度实践。其成功的基石,在于构建了牢不可破的渠道信任体系。

秩序为王:“三控”系统打造健康渠道生态

艾贝可使用数字化手段,构建“天格地网”系统全方位管控,并实现从出厂到消费者手中的全链路数字化溯源。通过“一罐一码”,精准监控货物流向,实时预警异常流通。

秉持“预防大于后补”的逻辑,艾贝可坚信,建立健康的“规则”比事后惩罚更重要。其强大的管控能力,确保了市场的稳定地位。

“以销定产”:拒绝向渠道压货,严格压缩库存周转周期,确保流向市场的每一罐产品都是“新鲜罐”。这不仅是对消费者负责,也极大地减轻了渠道的资金和库存压力。

艾贝可“内码系统”与“渠道闭环管理”被合作伙伴誉为维护市场健康的“防火墙”,实现了对货品的精准追踪与“零容忍”管控。“这种稳定并非刻意追求,而是政策、操作、控货、扶持、利润等多方面稳定所呈现出的一个必然结果。”河北当知商贸有限公司总经理、与艾贝可携手十年的合伙人韩逢凯道出了关键。正是这种系统性稳定,让渠道伙伴能够安心地进行长期经营。

赋能为本:“VIP++”体系激活终端动能

艾贝可主张“赋能而非压货”,独创“VIP++”服务体系,核心在于“授人以渔”。通过“产品知识+营销技能+客户管理”的组合拳,系统化赋能渠道,帮助门店提升“造血能力”。

“帮帮团”深度服务:由专业营养师、培训师、客服组成的支持团队深入终端,解决售前、售中到售后各类问题,提升渠道专业度与消费者粘性。

万场动销精准引流:每年组织参与近万场线下妈妈班、亲子班、育儿培训、开新王等动销活动,协助门店开拓和维护客户。

品牌势能助力渠道销售:通过全域立体化广告投放,打造品牌价值,实现持续而高频的曝光,拓宽品牌认知广度,与用户建立深度的品牌沟通。

高规格财富盛会:每年至少一次的高规格会议,对合作伙伴以崇高礼遇,凝聚共识、共绘增长蓝图。

“经营艾贝可让我们有很强的安全感和确定性。我们不是在独自战斗,而是有强大的系统在背后支撑。这不仅源于严格的控货,更来自于品牌持续为渠道做赋能,提升了我们自身的‘造血能力’。”陕西方力新的感受,道出了众多渠道伙伴的心声。

用户实证——来自妈妈社群的“口碑说明书”

产品与渠道的终极裁判,是用户。艾贝可的销量领先,源于千万个家庭的口碑积累。

社群真实反馈:“之前换了好几个牌子都便秘,喝了艾贝可之后,便便终于黄金软条了!”“夜醒次数明显少了,能睡整觉,简直是全家喜讯。”“体检身高体重都追上标准了,老母亲悬着的心放下了。”这些来自一线喂养场景的直观反馈,构成艾贝可最坚实的“口碑说明书”。

“成分党”妈妈的选择路径:一位“高知妈妈”在分享她的选择历程时提到:“我深入研究后选择艾贝可,不看广告看配方。艾贝可的小分子非常不错,营养全面不‘偏科’。宝宝喝了之后,消化方面的改善是肉眼可见的。它精准地满足了我对‘科学喂养’的所有期待:成分透明、实证有效、营养全面。”

趋势的精准把握:合作伙伴河北区域当知商贸有限公司总经理韩逢凯观察到,“随着新生代宝妈育儿知识的普及,越来越多人认识到,宝宝一些所谓‘没事儿’的表现,其实和蛋白质过敏有关。” 这使得主打“易吸收、低致敏”的艾贝可,在行业逆境中实现了“不降反增”的逆势增长。

陕西方力新也印证了这一点:“艾贝可‘小分子’精准契合了成分党父母对‘消化吸收’的核心痛点,在易吸收、低致敏方面口碑突出,许多宝宝在饮用后便便性状、睡眠质量等反馈反馈很好,用户的忠诚度和推荐度非常高。肉眼可见的改善,是任何广告都无法比拟的口碑,这也是我们能动销、敢长期投入的根本原因。”

未来展望——从“销量领先”到“价值引领”的战略升维

艾贝可全国营销总监舒涛表示,“要为门店打造一款好卖、长久的奶粉品牌”,“小分子奶粉全国销量领先”对艾贝可而言不是一个终点,而是一个全新的起点。

“五年五阶”的战略纵深,2023年博鳌“筑基”,2024年巴厘岛“飞天”,2025年青海“摘星”……,艾贝可正稳步迈向更高目标。清晰的战略蓝图为品牌、渠道和用户都注入了强劲的信心。

凭借“科学产品标准+管控系统价值+市场领先地位”三重力量,艾贝可实现了从跟随趋势到定义品类的跨越,成为小分子奶粉赛道“被模仿、被对标”的标杆。当行业的潮水退去,谁在裸泳一目了然。艾贝可的成功,为身陷“内卷”的婴配粉行业提供了宝贵的价值样本:逃离低水平价格战,夯实产品力,稳固渠道力,构建用户信任。艾贝可的实践证明,在存量时代,唯有坚守长期主义,构建起“产品-渠道-用户”的深度价值闭环,才能穿越周期,实现可持续的健康增长。

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